Шығынды қабылдамау
Ақша жоғалту сол мөлшерде табу қуанышынан психологиялық тұрғыда ауырырақ. Ұстап қалған залалдар осыдан.
Шығынды қабылдамау — бұл не?
Шығынды қабылдамау — психиканың қасиеті: шығын мөлшері тең ұтыстан шамамен екі есе күшті сезіледі.
Тікелей салдары саудада бәрінде көрінеді: пайданы жоғалтып алмау үшін тез бекітеді, ал залалды баға қайтады деген үмітпен ұстап отырады.
Нәтижесінде керек жүйенің айнадай кері түрі шығады: пайдасы кішкене, залалы үлкен. Мұндай арақатынаста жоғары винрейттің өзі құтқармайды.
Шығынды қабылдамау — қалай құрылады?
Ерікпен емес, механикамен емделеді. Стоп пен мақсат кірер алдында қойылады, ал шығу туралы шешім позиция әлі жоқ кезде, уайымдайтын ештеңе жоқ сәтте қабылданады.
Шығынды қабылдамау — жиі кездесетін қателер
Пайданы «алып қоймай тұрғанда» жабу.
Мәмілеге мүмкіндік беру үшін стопты жылжыту.
Жоспар бойынша бекітудің орнына залалда отыра беру.
Келесі жолы ерік күшімен шыдаймын деп ойлау.